在一个企业中，一般存在着两种截然不同的观点与做法：一种企业，包括国内知名的大型企业，仍然不能脱离粗线条的营销管理，遇到展会，往往仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划部门还停留在观望，模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新;另一种企业则在参加展会前比较早的时间内就开始了严密，甚至苛刻的展会营销计划，指导其工作的开展。但遗憾的是，往往认真制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因此展会所产生的效应也就大大打了折扣。总结经验，展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
一、普遍缺乏正确的营销工作规划。面对琳琅满目的展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，仓促、盲目参展。
二、普遍缺乏会展战略性的规划，只是将展会营销的工作作为一项工作而对待。为了参展而参展。参展的最终目的是要向谁传播哪些信息?会展上如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。
三、在企业组织策划展会的过程中，企业内部管理层与执行层之间，企业与承办单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式在理解上的分歧。
四、在制定会展预算的同时，高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例不协调。目前国内展会的一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的效果。
展会策划工作做的比较出色的企业，总有一些共同的特点，这也是为什么这些企业能够在展会当中能真正发挥展会营销作用的原因所在。展会营销策划的第一步就是根据公司目前的发展规划及营销目标，对企业的优势资源等需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。这是整体工作的一个基本思路。
